第6〇6章 4为书屋

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毕竟是学市场营销这个专业的，而且已经毕业工作半年多了，李秋乐的眼界不是外联部那些学生下属能比的，此刻的盛唐再也不是刚才又让人家倒水、还故意挑刺的样子，反而给李秋乐拉来椅子，还主动给她倒了一杯水。</p>

李秋乐瞥了他一眼，抿了下嘴角，说道：“世事无绝对，既然不是每一个书店都听你的，那肯定也不会是每一个书店都不听你的，所以当有一家书店不配合你的话，你就不需要他配合，直接从临近书店拿书，用你的物流团队送过去就行。”</p>

李秋乐像模像样的喝了一口盛唐倒的水，继续说道：“你送一天他不着急，你送一周，送一个月呢？到时候肯定就有人急了。”</p>

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盛唐想了想，问道：“师姐，你说的这个办法确实可行，但不要忘了一点啊，我们三为书屋毕竟不是从批发市场拿书，所以书到我们手里的价格肯定要比书店高，然后我们还要给送书的兼职学生发工资，因此我们的成本比书店高多了，所以如果那个不听话的书店跟我们打价格战呢？”</p>

“你怕吗？”</p>

李秋乐反问一句道：“不听话的书店只是个别的，而且他们各自为战，他们卖书是为了生活，是为了养家湖口，可是你不一样啊。你们三为书屋是为了扩张市场，而且到时候跟你合作的大学和书店有那么多，你的资金链肯定比单一的书店要雄厚的多吧？所以，如果他跟你打价格战就是自取灭亡，你直接奉陪到底就是！”</p>

盛唐“嘿嘿”一笑，问道：“如果真打价格战，人家不会告我不正当竞争吧？”</p>

李秋乐白了盛唐一眼，说道：“那我就给你这个法盲普一下法，你刚才说的应该是反不正当竞争法里的低价倾销行为，反不正当竞争法第11条规定，经营者不得以排挤竞争对手为目的，以低于成本的价格销售商品。你觉得，你的对手敢以低于成本的价格卖书吗？他不得赔死？”</p>

“……”</p>

听李秋乐的话，盛唐又想到前世两个线上打车巨头刚进入市场的时候，疯狂砸钱，结果其他小平台直接退出，而两个巨头每天都要砸数以亿计的资金进去，可谓伤敌八百，自损一千。</p>

而占便宜的就是消费者了，盛唐记得他当时打的最便宜的车只有一元钱，其他的都靠各种补贴红包，不要太爽。</p>

只不过后来两大巨头合并，市场上就只剩了一家，消费者就再也享受不到那种优惠了，所以盛唐能够猜到，如果三为书屋真跟某一家书店打起价格战的话，学生群体肯定不会随便站队，他们只会谁卖的便宜，就跟着谁。</p>

因此盛唐又说道：“师姐，我的价格最后只能跟书店持平，或者比他略高一点，毕竟我的成本比人家高啊！如果碰到一个跟我耗着的，那我得天天赔钱，人家最多少挣一点。”</p>

盛唐说的是实情，一本书进价是10块，书店卖11，如果盛唐也卖11的话，那他得赔钱，毕竟他是从其他书店那里买的，人家的进价最少也是10块，他不能比这低了。</p>