5、高售

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“啊？这个么······”四人一齐面面相觑。始料不及啊，四家做惯了这读书人的生意，按他们丰富的经验，读书人都是羞于言利的。很多才子下笔千言立马可待，一提起算账来要么就是一窍不通，要么就是扭扭捏捏，多半随他们摆布。所谓君子不言利嘛。因此几家书坊常常能以极低的价钱买下书稿，转手一印，立时暴利翻上几倍。

本来算盘打得好好的，料到他要问这些话，准备随便说说打发一下，顺便强调一下难处。谅这么个小孩子能见过什么市面，三百贯，直接砸晕，哪里还会跟他们讨价还价？谁知道理想很丰满，现实很骨感，这倒霉孩子算账挺快，三两句就找到症结，搞了四人一个措手不及。

不是对手太狡猾，而是我方太轻敌啊！

不待四人回答，梁丰走近书桌，取出几张书稿，放在四人面前，却不言语。四人伸头一看，书稿题头第一行明明写着“第一百回，径回东土，五圣成真”。“嚯，原来有一百回啊。”四人相互对视，不解其意，又齐齐望向梁丰。

梁丰笑道：“不瞒各位，这个书稿么，我随时都可完成，只是兄弟我天生懒散，怕写得手酸，就想啊，要是这行市好呢，我就多写点，行市不好，我就少写点。因此就把这书稿分成全本八十一难，还有残本七十二难的和三十六难三种，不知各位想要哪种？”

四人一听，心里破口大骂“你妹的，真贼啊，一部书还分几个版本。要是我们这会儿买了三十六难的，回头你到别的地方又卖出八十一难的，那不是叫我们全砸手里吗？这小子，狡猾狡猾滴。”

其实他们也不想想是谁先贼的，一上来就想店大欺客镇住对方，暴利思维、经验教条主义作祟，居然还没摸清楚对手的底细就胡乱开价，这才给了梁丰可乘之机的。这会儿四人不接话头也不行了，只好硬着头皮答道：“自然是要八十一难的全本。”

“好--——的，没问题。不过我还是有个事不放心，先别打断请让我说完。其实我是替你们着急，你们想啊，四家联手，都是一个利字，要是无利可图，你们还会联手么？可书稿卖给你们了，明明商议好是印五千本的，可要是各人怀有私心，回去私下多印，竟出万本、十万本之数，导致书多价贱，那你们岂不是要大亏？”

这几位一听，直接就懵了。原来以他们的经验，这《西游记》必当风行天下，岂止五千本，便是十万册也未必够的。也确实都有私心，巴望拿到书稿后，各家回去加班加点，多印一册就是一册的利润呐。谁知梁丰几句话就把这层窗户纸给捅开了，个个都是老脸一红。

“咳咳，那么依公子之见，又该当如何呢？”老周捻着山羊胡子问道。这时候四人大脑越来越缺氧了，只能顺着梁丰的思维往下走。

“其实小弟不才，有个不成熟的想法，说出来大家一起探讨探讨。依我之见呢，各位也别联合了，各做各的生意，免得扯皮麻烦。书稿是一手交钱一手交货，称四位都在，你们各自出价，谁出的价钱高我卖给谁，大家看怎么样？”

四家书铺老板一听，心里不由暗暗一笑：“小子啊小子，还以为你真有多大神通，摆弄得我们四个一愣一愣的，原来也只是这手段啊。不就是个买扑呗，好啊，这回可该我们看你笑话了。”当下一齐答应道：“在理在理，原该如此，那就开始吧。”

这也是四家民营出版社的惯技，以前不是没有过买扑，可四家一联手，价钱压得死死的，谁也不多出，有时候还搞得卖家连底价都不保。丢了脸，白让四家捡便宜。默契啊！因此四人一齐答应，干脆爽快。

“那就以底价三百贯如何？”

“好的好的。”