第一百一十五章 合作和谈判（下）

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苏泽的心里有点矛盾，他需要足够的资金来加快“冰雪公主”的发展，但也很清楚唐海一旦带着这70万来注资，这家公司就有可能改朝换代了。

哪怕唐海可以排着胸脯，口口声声的表示，他只是带着资金来支持“冰雪公主”的发展，这公司会永远信苏。可苏泽真会相信对方口头上的承诺？坦诚地讲，即使是白纸黑字的协议也有可能随时在利益地驱使下被撕毁。

对方是一个成功的商人，是临州商业界的上层人士，越是这样的人，苏泽越会有防备之心。

在这片无形的战场里，朋友和敌人的角色是随时可以转换的，唯有利益是永恒的。何况在苏泽和唐海之间，两人社会阶层相差太多，也会造成合作时地位的不对等。

他的天性里有着多疑的一面，如今也只有父母和老姐值得自己信任，可父母和自己之间也存在着代沟，很多时候很难完成交流的，所以真正能够用心沟通的，也只有姐姐苏以了。

唐海见苏泽犹豫不决，皱着眉头问：“小苏，难道你嫌70万投资太低了？”

苏泽果断摇头回道：“不，这资金已经够多了。我只是觉得可以换一个合作的方式。贵公司有这么多的资源，这些对我而言可能比钱还重要。”

唐海微眯着眼睛，笑了笑：“我懂你的意思了，你想要在我们公司旗下的许多超市或者商场上都开连锁店来着。”

“是有这个愿望。这是我们合作的前提。我掌握着配方和品牌，你掌握着商铺。”

“可以，这主意不错。”唐海赞同这个想法，“如此一来，你也不用去四处考察店铺位置了。”

“我觉得在临州范围内应该不需要了。”苏泽坦然说道，“大家既然是合作的，我相信在租金方面唐总是会给我优惠的。”

“小苏想要多大的优惠力度？”唐海嘴角含笑地说。

“唐总能给多少就多少。反正怎么样我都是赚的，就应该懂得知足。”苏泽嘻嘻一笑。

“小滑头。”唐海笑了笑，拿出文件陷入了思索之中。

半晌过后，他在文件上列出了自己给出的一些优惠条件，并递给了苏：“你先看看，有条件可以继续提。”

苏泽盯着这张白纸文件，微邹着眉头沉吟了一会，拿起黑色水笔“唰唰”写了一些字后，又递回给了唐海。

“哦？你这条件倒是有些出乎我的意料。”唐海仔细浏览了一遍，露出意外之色，“不过站在你的角度来看，这一步的确有必要。”

在临州滨江的这栋7层的世纪广场是这家公司的标志性建筑，勉强也算是这里的地标，而在其余几个区县，他们或多或少也投资了一些小型的商场。

有三层的，有两层的，也有一些一层的，规模大小不一。

唐海给出的条件，是在这些大大小小的商场里，给出一个面向商业街的较好位置，作为“冰雪公主”的分店，他甚至愿意免了房租。

对于偌大的商场或者综合超市而言，一间区区10多平方或者20多平方的商铺，这点租金是微不足道的。

苏泽回复的条件是房租可以优惠，比如打一个对折，不用全免，但他期望世纪广场旗下的所有商场，不能引入任何同行业的竞争对手，也只能有“冰雪公主”这么一家冰淇淋店。

比如在萧山Q的有一座共三层，规模中等的商场，那边便有一家苏泽最为主要的竞争对手，也是他心里默默认定的敌人——DQ冰雪皇后。

“等对方合同到期后，就让他走人，店铺留给我，绝不能续租！”苏泽斩钉截铁地说着。

“行吧，也就一个电话的事情。”唐海点点头，同意了苏泽的要求。

他作为一个已经将近50岁的中年男子，对于那些年轻人的事物了解地并不多。他不知道DQ是啥，听苏泽解释后，才知道这是一家和冰雪公主有着竞争关系的冰淇淋店。至于DQ是一家怎么样的冰淇淋店，他也懒地关注。它的名声毕竟不像肯德基或者麦当劳一样，如雷贯耳，家喻户晓。

唐海只知道这商铺是他的，我想让你走人随时都可以，哪怕付违约金。

“我仔细数了一下，公司旗下大大小小的商场、及超市应该9家吧。”他汇总了一下数据后，点头说道。

“9家，扣掉如今世纪广场上的一家，我还可以再开8家吧。”

“是的，加上原来的2家，届时连锁店数量便达到了两位数了。”唐海说道，“那……小苏，你觉得把这8家分店开起来，我需要投资多少。”

投资的金额，决定了股份占比，也决定了话语权。

“我准备再成立一家公司，独立注资这8家连锁店。”苏泽说出了另一层目的。

“哦？”唐海有些诧异地望了对方一眼，感叹对方实在是小心，“小苏，你接着说。”